ChatGPTから674人来て、課金は1人。AI検索の転換率は X の5分の1でした

チャネル別の内訳を、訪問数と課金数の両方で出した人がいました

Reddit向けツールをつくっている1人開発者が、チャネル別の流入を訪問数と課金数のセットで全部公開しました。「AIに引用される枠を取れ」という方向は今も正しいと思いますが、その枠がいつお金に変わるかは誰も数字を出していませんでした。きょう、ようやく片側が見えたわけです。やめる判断をする人もいるでしょうし、市場が立つ前に置いておくほうが安いと考える人もいるでしょう。

9年・広告ゼロでARR1億円。配布装置がプロダクトの内側にありました

ニュースレター配信サービスをつくっている開発者の話です。2017年に副業で始め、最初の価格は月5ドル。いまは月商8.3万ドル超、ARRは100万ドル超、完全な自己資金で黒字です。使っていない手段のリストのほうが印象的でした——有料広告なし、SEOコンテンツも主力ではなく、ショート動画もなし。いちばん持続したチャネルは口コミでした。

公開ブログについて、本人は「計測できるファネルの意味では転換しなかった。でも信頼の形成には効いた」と書いています。書いても流入には出ない、でも書かないと信頼が立たない。両方が本当だということです。そして最大の堀は、おそらくメールの到達性でした。

国内のSaaSは、その配布装置を「有料で消せる機能」として売っています

請求書、見積書、レポート、予約確認、議事録の共有リンク、アンケート結果のページ。社外へ出ていくものを持っているプロダクトは意外とたくさんあります。公開アーカイブ側に llms.txt と構造化データを置くのは実装1日です。価格について、9年やった本人の一文が刺さります——「安売りは寛大さではなく、脆さになる」。

150通が2通りの結果になった理由は、相手の選び方でした

片方は150通送って人間からの返信1件、売上0。もう片方は同じ約150通で返信13件、インストールも数件出て、初インストールは約2日で到達しました。1件を除く全部が、ニッチなクリエイター個人への1対1のメッセージ経由です。別の人も「110通で『いいえ』1件＋自動返信8件。汎用アドレスを創業者個人のアドレスに替えた」と報告しています。150通のうち30通に絞るほうが、返信は増えるはずです。

同じスレッドで刺された一文も置いておきます。「代理店で有料広告を2回回して、2回とも赤字だった。有料顧客を連れてきたのは1対1のアウトリーチだけ」。どのメッセージが転換するか分かる前に、広告を回さないことです。

ダウンロードは数日で来て、初の実ユーザーは1か月後でした

きょういちばん短くて重い証言がこれでした。「ダウンロードは数日で来たが、誰も使っていなかった。初の実ユーザーまで、さらに約1ヶ月かかった」。いまは約500ユーザーで、ほぼ全部がアプリストア経由です。あわせて、AI経由を別セグメントに切り出して訪問数と課金数を別々に記録し始めること、そして Direct を「経路が消えた人」として扱うこと。この3つが、きょういちばん安くて効く計測の切り直しです。

棚の需要は「件数」ではなく「評価数」で数えます

約150通送って返信1件だった人は、メールの文面を直しませんでした。「買い手はそもそもどこで検索しているのか」を数字で確認しに行ったのです。きょうの収集を一行にすると、借りたチャネルで叫ぶのをやめて、自分の配布装置を持つ、ということでした。ニュースレター配信は送信物そのものを装置にし、Reddit向けツールは無料ツール3本を装置にし、コールドメールだけで戦った人は0で止まりました。

ディレクトリを運営する側の数字も正直に出ていました。タイルは6,000件超あるのに、収益は月6ドル。別のディレクトリは累計250ドル超。場をつくる側は、いま供給過剰のようです。